Kosten & Planung
Was kostet Google Ads in der Schweiz?
Inhalt
So rechnet Google Ads ab
Google Ads ist eine Auktion. Bei jeder Suche entscheidet Google, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Massgebend sind dein Gebot und die Qualität deiner Anzeige: Wie gut passen Suchbegriff, Anzeigentext und Zielseite zusammen? Eine relevante Anzeige kann deshalb über einer Konkurrenz stehen, die mehr bietet.
Bei Suchanzeigen zahlst du nur, wenn jemand klickt. Den Preis pro Klick bestimmt die Auktion, nicht eine Preisliste. Du legst ein durchschnittliches Tagesbudget fest. Google darf an einzelnen Tagen mehr ausgeben, wenn viel gesucht wird. Über den Monat gerechnet zahlst du aber nicht mehr als etwa das 30,4-Fache deines Tagesbudgets.
Was ein Klick in der Schweiz kostet
Klickpreise in der Schweiz sind höher als in Deutschland oder Österreich. Die Kaufkraft ist hoch, der Markt klein und in Städten wie Zürich und Genf umkämpft. Die folgenden Werte sind Richtwerte aus meiner Praxis und aus Schätzungen des Google Keyword-Planers. Dein tatsächlicher Preis hängt stark von Suchbegriff, Region und Konkurrenz ab.
| Branche | Typische Suchbegriffe | Richtwert pro Klick |
|---|---|---|
| Handwerk & Bau | Badsanierung, Sanitär Notfall, Wärmepumpe | CHF 1.50–6 |
| Gesundheit & Ästhetik | Faltenbehandlung, Zahnimplantat, Physiotherapie | CHF 2–8 |
| Treuhand, Recht, Finanzen | Treuhänder Zürich, Anwalt Arbeitsrecht | CHF 4–15+ |
| Onlineshops (Shopping) | Produktsuchen mit Bild und Preis | CHF 0.30–1.50 |
Den genauen Wert für deine Begriffe zeigt dir der Keyword-Planer in deinem Google-Ads-Konto. Er ist kostenlos und schätzt pro Begriff einen tiefen und einen hohen Preisbereich für die Anzeige oben auf der Seite.
Wie viel Budget du brauchst
Rechne rückwärts: Wie viele Anfragen willst du pro Monat, und wie viele Klicks braucht es dafür? Auf einer guten Zielseite fragen bei Dienstleistungen oft 3 bis 10 von 100 Besuchern an.
Budget = Ziel-Anfragen ÷ Anfragequote × Preis pro Klick
Beispiel: 20 Anfragen ÷ 5 % × CHF 3 = CHF 1'200 pro Monat
Ein zweiter Grund für ein Mindestbudget sind Daten. Die automatischen Gebotsstrategien von Google lernen aus Conversions, also aus Anfragen, Anrufen oder Käufen. Mit nur einer Handvoll Conversions im Monat bleibt die Steuerung ungenau. Unter etwa CHF 1'000 pro Monat empfehle ich deshalb, eng zu starten: wenige, kaufnahe Suchbegriffe in einer Region statt viele Themen gleichzeitig.
Was die Betreuung kostet
Für die Betreuung gibt es in der Schweiz drei übliche Modelle:
- Monatliche Pauschale: Fester Betrag, unabhängig vom Budget. Planbar, und niemand hat einen Anreiz, dein Budget hochzutreiben.
- Prozent vom Werbebudget: Oft 10 bis 20 %, meist mit Mindestbetrag. Bei grossen Budgets verbreitet, bei kleinen oft teurer als eine Pauschale.
- Stundensatz: Sinnvoll für einzelne Arbeiten wie ein Audit oder ein Tracking-Setup.
Dazu kommt fast immer ein einmaliges Setup: Kontostruktur, Suchbegriffe, Anzeigen und Conversion-Tracking. Bei Kundenhebel kostet das Setup ab CHF 990 und die laufende Betreuung ab CHF 900 pro Monat, monatlich kündbar. Das Werbebudget zahlst du immer direkt an Google.
Beispielrechnung: vom Budget zum Preis pro Neukunde
Ein Handwerksbetrieb im Raum Zürich investiert CHF 1'500 Werbebudget und CHF 900 Betreuung pro Monat.
| Werbebudget ÷ CHF 3 pro Klick | 500 Klicks |
| 6 % der Besucher fragen an | 30 Anfragen |
| 30 % der Anfragen werden zum Auftrag | 9 Aufträge |
| Gesamtkosten (Budget + Betreuung) | CHF 2'400 |
| Kosten pro Neukunde | CHF 267 |
Ob das gut ist, hängt allein von deinem Gewinn pro Auftrag ab. Bleiben dir pro Auftrag CHF 1'500 Deckungsbeitrag, ist Google Ads hoch profitabel. Bei CHF 200 nicht. Mit dem Rentabilitätsrechner kannst du deine eigenen Zahlen einsetzen.
Kosten, die oft vergessen gehen
- Zielseite: Schickst du Klicks auf eine Startseite ohne klare Botschaft und ohne Kontaktmöglichkeit, verpufft Budget. Eine gute Landingpage senkt die Kosten pro Anfrage oft stärker als jede Gebotsänderung.
- Tracking: Ohne Messung von Anfragen und Anrufen optimiert Google auf Klicks statt auf Kunden.
- Deine Zeit: Anfragen müssen schnell beantwortet werden. Wer erst nach zwei Tagen zurückruft, verliert einen Teil davon an die Konkurrenz.
Was würde ein Kunde dich kosten?
Im kostenlosen Ads-Check schaue ich mir die Klickpreise in deiner Region an und rechne mit deinen Zahlen durch, ob sich Google Ads für dich lohnt.
Häufige Fragen
Kann ich mit CHF 300 im Monat starten?
Technisch ja, es gibt kein Mindestbudget. Bei Klickpreisen von CHF 2 bis 5 reichen CHF 300 aber nur für 60 bis 150 Klicks. Das kann für eine sehr enge Nische in einer Region genügen, für verlässliche Daten und automatische Gebote ist es meist zu wenig.
Zahle ich das Werbebudget an die Agentur oder an Google?
Seriös ist, dass du das Budget direkt an Google zahlst, über dein eigenes Konto und deine Kreditkarte oder Rechnung. So siehst du jederzeit, was ausgegeben wurde, und das Konto gehört dir.
Wie schnell sehe ich, ob sich Google Ads lohnt?
Erste Anfragen kommen bei Suchkampagnen oft in den ersten Tagen. Für eine belastbare Aussage über Kosten pro Kunde rechne mit zwei bis drei Monaten, je nachdem wie lange deine Kunden bis zum Auftrag brauchen.
Gibt es eine Mindestlaufzeit bei Google?
Nein. Du kannst Kampagnen bei Google jederzeit pausieren oder beenden. Laufzeiten entstehen nur durch Verträge mit Agenturen oder Freelancern.